C\u2019est une r\u00e9alit\u00e9 qui nous affecte tous. Les responsables des commandites et des partenaires de l\u2019industrie de partout dans le monde cherchent les r\u00e9ponses \u00e0 cette question. S\u2019il est dans notre nature de s\u2019accrocher \u00e0 ce qui n\u2019est plus, sachez que les \u00e9v\u00e9nements virtuels offrent de nouvelles occasions de faire cro\u00eetre vos revenus de commandites. \u00c0 condition de les orchestrer avec soin.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.jpdl.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1.png\")
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\u00c0 vous de leur offrir ce qu\u2019ils recherchent<\/strong><\/h2>\nBeaucoup d\u2019encre a coul\u00e9 \u00e0 propos de la fameuse transition du pr\u00e9sentiel au virtuel et sur les d\u00e9fis qui en d\u00e9coulent : conserver et maintenir l\u2019attention et l\u2019engagement des participants, assurer la continuit\u00e9 des revenus et former les conf\u00e9renciers, les participants et les partenaires commanditaires pour utiliser le nouvel espace virtuel. De la m\u00eame fa\u00e7on, il est crucial d\u2019adapter et de d\u00e9velopper les programmes de commandite virtuelle pour assurer leur succ\u00e8s sur les plateformes \u00e9v\u00e9nementielles num\u00e9riques.<\/p>\n
Une chose n\u2019a cependant pas chang\u00e9 : les commanditaires souhaitent soutenir un \u00e9v\u00e9nement \u2013 pr\u00e9sentiel ou virtuel \u2013 afin d\u2019en tirer des occasions d\u2019affaires<\/strong>. C\u2019est pourquoi il est essentiel d\u2019\u00e9laborer des programmes et options de commandite virtuelle qui s\u2019articulent autour de la g\u00e9n\u00e9ration de pistes et de clients potentiels.<\/p>\nLes \u00e9l\u00e9ments recherch\u00e9s dans un programme de commandite demeurent les m\u00eames, quel que soit le format de l\u2019\u00e9v\u00e9nement :<\/p>\n
\n- Un positionnement attrayant de la marque aupr\u00e8s d\u2019un public cible<\/li>\n
- L\u2019occasion de d\u00e9montrer son leadership au sein du domaine\/secteur d\u2019affaires<\/li>\n
- La possibilit\u00e9 de rencontrer des clients existants et potentiels<\/li>\n<\/ul>\n
Or, c\u2019est la m\u00e9thode de livraison de ces \u00e9l\u00e9ments qui change lorsqu\u2019on passe en mode virtuel. Examinons comment chaque \u00e9l\u00e9ment doit \u00e9voluer dans le cadre des programmes de commandite virtuelle.<\/p>\n
<\/p>\n
1. Les rencontres individuelles<\/strong><\/h3>\nLes partenaires et commanditaires valorisent les rencontres individuelles puisqu\u2019elles permettent un \u00e9change privil\u00e9gi\u00e9 avec un public tr\u00e8s cibl\u00e9. Est-il possible d\u2019organiser une rencontre individuelle sur une plateforme virtuelle? Absolument! Si vous savez \u00e0 quel point il peut \u00eatre difficile de traquer un prospect lors d\u2019un grand congr\u00e8s, sachez que les acheteurs et les clients potentiels sont plus accessibles en mode virtuel qu\u2019en personne. Si ces rencontres sont un facteur d\u00e9cisif pour obtenir le soutien de vos commanditaires, assurez-vous d\u2019utiliser (nous vous le recommandons d\u2019ailleurs) une plateforme qui facilite les rencontres cibl\u00e9es.<\/p>\n
Si vos programmes de commandite comprennent des sessions planifi\u00e9es de rencontres en t\u00eate \u00e0 t\u00eate avec des clients potentiels, ce sera l\u2019atout le plus pr\u00e9cieux aux yeux de vos partenaires et commanditaires.<\/p>\n
<\/p>\n
2. Le leadership mis de l\u2019avant<\/strong><\/h3>\nLes attentes des participants en mati\u00e8re de contenu demeurent les m\u00eames, peu importe le format de l\u2019\u00e9v\u00e9nement\u00a0: ils souhaitent apprendre, se divertir, vivre de nouvelles exp\u00e9riences, soutenir une cause et s\u2019amuser! Dans le m\u00eame ordre d\u2019id\u00e9e, les commanditaires mesurent leur retour sur investissement \u00e0 l\u2019aide des m\u00eames param\u00e8tres, soit les ventes, pistes ou prospects, relations \u00e0 valeur ajout\u00e9e, obtention de donn\u00e9es et commentaires pr\u00e9cieux de la part de leur client\u00e8le cible.<\/p>\n
L\u2019\u00e9v\u00e9nement organis\u00e9 en mode virtuel permet aux participants d\u2019acc\u00e9der pour une dur\u00e9e prolong\u00e9e \u00e0 une quantit\u00e9 plus importante de contenu de qualit\u00e9. Cette visibilit\u00e9 tant recherch\u00e9e saura plaire aux commanditaires qui souhaitent faire valoir leur leadership dans un domaine donn\u00e9. Il existe de nombreuses fa\u00e7ons d\u2019impliquer les partenaires, tout en enrichissant simultan\u00e9ment le contenu de votre programme virtuel.<\/p>\n
\u00c0 vous d\u2019\u00e9laborer des options de choix pour capter l\u2019int\u00e9r\u00eat des commanditaires. C\u2019est l\u00e0 votre occasion de faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9<\/strong>! Vous pourriez entre autres offrir\u00a0: une participation \u00e0 un panel, la mod\u00e9ration de conversations th\u00e9matiques, la tenue d\u2019un symposium commandit\u00e9, la pr\u00e9sentation de leur contenu dans une salle priv\u00e9e (avec image de marque!), la diffusion de vid\u00e9os promotionnelles entre les sessions, une entrevue avec le PDG et bien plus. Le tout pouvant \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 en contenu post-\u00e9v\u00e9nement pour prolonger la port\u00e9e de la commandite et favoriser des retours int\u00e9ressants.<\/p>\n <\/p>\n
3. Le positionnement de la marque dans l\u2019environnement virtuel<\/strong><\/h3>\nTout responsable des ententes de commandite vous dira que la complexit\u00e9 de son travail r\u00e9side dans la mise en \u0153uvre des \u00ab r\u00e8gles de placement \u00bb des programmes. S\u2019assurer de la taille du logo, son emplacement, son format, la dur\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9cran, la visibilit\u00e9 est critique pour un commanditaire.<\/p>\n
Les organisations octroient \u00e0 la visibilit\u00e9 et la notori\u00e9t\u00e9 de leur marque plus d\u2019importance qu\u2019elles ne le devraient. Bien que le positionnement de leur marque dans l\u2019environnement d\u2019un \u00e9v\u00e9nement virtuel fasse partie int\u00e9grante des programmes, il est important de revoir \u00e0 la baisse les options de notori\u00e9t\u00e9 de la marque.<\/p>\n
Les \u00e9v\u00e9nements virtuels constituent une occasion en or de collecter des donn\u00e9es pertinentes<\/strong> et nous recommandons d\u2019att\u00e9nuer la valeur de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque pour privil\u00e9gier la notori\u00e9t\u00e9 de contenu. D\u2019ailleurs, les clics par liens (CPC) ne refl\u00e8tent pas n\u00e9cessairement l\u2019impact d\u2019une marque sur les participants. Puisque les commanditaires soutiennent votre \u00e9v\u00e9nement dans le but de g\u00e9n\u00e9rer des opportunit\u00e9s commerciale<\/strong>s, vous devez articuler clairement comment la valeur de votre programme r\u00e9pond \u00e0 cette exigence.<\/p>\n <\/p>\n
Strat\u00e9gie de r\u00e9tention\u00a0<\/strong><\/h3>\nLes responsables des commandites parlent souvent de la n\u00e9cessit\u00e9 de passer au mode virtuel en termes n\u00e9gatifs : \u00ab Malheureusement, nous avons d\u00fb annuler l\u2019\u00e9v\u00e9nement pr\u00e9sentiel et nous devons passer au virtuel \u00bb. Pr\u00e9sentez plut\u00f4t les avantages r\u00e9els de l\u2019\u00e9v\u00e9nement virtuel et des nouvelles options qui s\u2019offrent \u00e0 eux pour atteindre, voire d\u00e9passer, le retour sur investissement vis\u00e9. Mettez l\u2019accent sur les nouvelles fa\u00e7ons pour un \u00e9v\u00e9nement virtuel d\u2019honorer les avantages de l\u2019entente originale.<\/p>\n
Ne r\u00e9digez surtout pas une nouvelle entente de commandite! En fait, pr\u00e9sentez un addendum \u00e0 l\u2019entente originale. Des \u00e9tudes d\u00e9montrent que 75 % des commanditaires sont enclins \u00e0 transf\u00e9rer leur soutien \u00e0 votre \u00e9v\u00e9nement virtuel<\/strong>. Ces fonds sont d\u00e9j\u00e0 allou\u00e9s et ils n\u2019ont peut-\u00eatre gu\u00e8re d\u2019autre choix que d\u2019aller de l\u2019avant avec vous. Tous les avantages de l\u2019entente originale n\u2019\u00e9tant pas directement li\u00e9s \u00e0 la tenue de l\u2019\u00e9v\u00e9nement (par exemple, la communication pr\u00e9 et post \u00e9v\u00e9nement avec les participants) restent les m\u00eames. Dans la mesure o\u00f9 la plateforme de l\u2019\u00e9v\u00e9nement le permet (et elle le devrait), les donn\u00e9es granulaires r\u00e9colt\u00e9es pendant l\u2019\u00e9v\u00e9nement ont une grande valeur aupr\u00e8s de vos commanditaires.<\/p>\nSi vous articulez les programmes de commandite virtuelle en fonction de ces trois \u00e9l\u00e9ments, vous serez en mesure de faire valoir les avantages \u00e0 commanditer votre \u00e9v\u00e9nement virtuel.<\/p>\n
<\/p>\n
Mettez-vous \u00e0 leur place\u00a0<\/strong><\/h3>\nAfin de vous assurer de la pertinence de vos programmes de commandite, examinez-les du point de vue d\u2019un commanditaire.<\/p>\n
Un commanditaire h\u00e9sitera \u00e0 soutenir un \u00e9v\u00e9nement virtuel parce qu\u2019il ne comprend pas la formule ou qu\u2019il manque de ressources. Les persuader de passer en mode virtuel avec vous est ais\u00e9; les aider \u00e0 en tirer profit est plus complexe.<\/p>\n
Pour conclure des ententes de commandite, il faut r\u00e9pondre aux questions suivantes pour les responsables des budgets marketing :<\/p>\n
\n- Quel niveau de soutien et de formation sur les meilleures pratiques allons-nous recevoir de la part de l\u2019organisation commandit\u00e9e afin de tirer le meilleur parti de l\u2019\u00e9v\u00e9nement virtuel?<\/li>\n
- Nous faudra-t-il plus de temps, de ressources et d\u2019expertise que pour un \u00e9v\u00e9nement pr\u00e9sentiel?<\/li>\n
- Existe-t-il des offres personnalis\u00e9es qui nous permettront de nous d\u00e9marquer dans un environnement virtuel?<\/li>\n
- De quelles technologies ou actifs num\u00e9riques avons-nous besoin pour maximiser une opportunit\u00e9 virtuelle? (Les avons-nous? Sommes-nous \u00e9quip\u00e9s pour les produire?)<\/li>\n
- Quel niveau d\u2019expertise technologique est requis pour assurer une participation fluide et agr\u00e9able?<\/li>\n<\/ul>\n
Assurez-vous d\u2019avoir des r\u00e9ponses claires et concises \u00e0 ces questions avant de conseiller votre commanditaire de passer en mode virtuel.<\/p>\n
<\/p>\n
Support virtuel\u00a0<\/strong><\/h2>\nJPdL<\/a><\/span> et Intertask Conf\u00e9rences<\/span><\/a> offrent des services d\u2019expertise-conseil pour aider les organisations \u00e0 maintenir et \u00e0 accro\u00eetre leurs revenus de commandites<\/strong>, de partenariats, de dons et d\u2019expositions dans l\u2019espace virtuel. Nous favorisons une approche collaborative : l\u2019un de nos consultants d\u2019exp\u00e9rience explorera avec vous les meilleures strat\u00e9gies pour optimiser votre programme de commandites. Lorsqu\u2019une entente est conclue, cette consultation initiale est offerte sans frais.<\/p>\nVous souhaitez amorcer votre aventure virtuelle en bonne compagnie?<\/p>\n
Contactez\u00a0:<\/p>\n
Alan Mikhail <\/strong>\u2022 <\/strong>Directeur, D\u00e9veloppement des affaires et partenariats strat\u00e9giques<\/strong><\/p>\nJPdL<\/strong>, amikhail@jpdl.com<\/p>\nT:<\/strong>\u00a0514 287.9898 ext.253 \u2022 M:<\/strong> +1 514.606.3865<\/p>\nVous souhaitez en apprendre davantage sur les \u00e9v\u00e9nements virtuels? Lisez notre article sur les \u00c9v\u00e9nements Virtuels: Six questions \u00e0 se poser pour r\u00e9ussir!\u00a0<\/a><\/span><\/p>\n <\/p>\n
Les \u00e9l\u00e9ments recherch\u00e9s dans un programme de commandite demeurent les m\u00eames, quel que soit le format de l\u2019\u00e9v\u00e9nement :<\/p>\n
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- Un positionnement attrayant de la marque aupr\u00e8s d\u2019un public cible<\/li>\n
- L\u2019occasion de d\u00e9montrer son leadership au sein du domaine\/secteur d\u2019affaires<\/li>\n
- La possibilit\u00e9 de rencontrer des clients existants et potentiels<\/li>\n<\/ul>\n
Or, c\u2019est la m\u00e9thode de livraison de ces \u00e9l\u00e9ments qui change lorsqu\u2019on passe en mode virtuel. Examinons comment chaque \u00e9l\u00e9ment doit \u00e9voluer dans le cadre des programmes de commandite virtuelle.<\/p>\n
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1. Les rencontres individuelles<\/strong><\/h3>\n
Les partenaires et commanditaires valorisent les rencontres individuelles puisqu\u2019elles permettent un \u00e9change privil\u00e9gi\u00e9 avec un public tr\u00e8s cibl\u00e9. Est-il possible d\u2019organiser une rencontre individuelle sur une plateforme virtuelle? Absolument! Si vous savez \u00e0 quel point il peut \u00eatre difficile de traquer un prospect lors d\u2019un grand congr\u00e8s, sachez que les acheteurs et les clients potentiels sont plus accessibles en mode virtuel qu\u2019en personne. Si ces rencontres sont un facteur d\u00e9cisif pour obtenir le soutien de vos commanditaires, assurez-vous d\u2019utiliser (nous vous le recommandons d\u2019ailleurs) une plateforme qui facilite les rencontres cibl\u00e9es.<\/p>\n
Si vos programmes de commandite comprennent des sessions planifi\u00e9es de rencontres en t\u00eate \u00e0 t\u00eate avec des clients potentiels, ce sera l\u2019atout le plus pr\u00e9cieux aux yeux de vos partenaires et commanditaires.<\/p>\n
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2. Le leadership mis de l\u2019avant<\/strong><\/h3>\n
Les attentes des participants en mati\u00e8re de contenu demeurent les m\u00eames, peu importe le format de l\u2019\u00e9v\u00e9nement\u00a0: ils souhaitent apprendre, se divertir, vivre de nouvelles exp\u00e9riences, soutenir une cause et s\u2019amuser! Dans le m\u00eame ordre d\u2019id\u00e9e, les commanditaires mesurent leur retour sur investissement \u00e0 l\u2019aide des m\u00eames param\u00e8tres, soit les ventes, pistes ou prospects, relations \u00e0 valeur ajout\u00e9e, obtention de donn\u00e9es et commentaires pr\u00e9cieux de la part de leur client\u00e8le cible.<\/p>\n
L\u2019\u00e9v\u00e9nement organis\u00e9 en mode virtuel permet aux participants d\u2019acc\u00e9der pour une dur\u00e9e prolong\u00e9e \u00e0 une quantit\u00e9 plus importante de contenu de qualit\u00e9. Cette visibilit\u00e9 tant recherch\u00e9e saura plaire aux commanditaires qui souhaitent faire valoir leur leadership dans un domaine donn\u00e9. Il existe de nombreuses fa\u00e7ons d\u2019impliquer les partenaires, tout en enrichissant simultan\u00e9ment le contenu de votre programme virtuel.<\/p>\n
\u00c0 vous d\u2019\u00e9laborer des options de choix pour capter l\u2019int\u00e9r\u00eat des commanditaires. C\u2019est l\u00e0 votre occasion de faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9<\/strong>! Vous pourriez entre autres offrir\u00a0: une participation \u00e0 un panel, la mod\u00e9ration de conversations th\u00e9matiques, la tenue d\u2019un symposium commandit\u00e9, la pr\u00e9sentation de leur contenu dans une salle priv\u00e9e (avec image de marque!), la diffusion de vid\u00e9os promotionnelles entre les sessions, une entrevue avec le PDG et bien plus. Le tout pouvant \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 en contenu post-\u00e9v\u00e9nement pour prolonger la port\u00e9e de la commandite et favoriser des retours int\u00e9ressants.<\/p>\n
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3. Le positionnement de la marque dans l\u2019environnement virtuel<\/strong><\/h3>\n
Tout responsable des ententes de commandite vous dira que la complexit\u00e9 de son travail r\u00e9side dans la mise en \u0153uvre des \u00ab r\u00e8gles de placement \u00bb des programmes. S\u2019assurer de la taille du logo, son emplacement, son format, la dur\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9cran, la visibilit\u00e9 est critique pour un commanditaire.<\/p>\n
Les organisations octroient \u00e0 la visibilit\u00e9 et la notori\u00e9t\u00e9 de leur marque plus d\u2019importance qu\u2019elles ne le devraient. Bien que le positionnement de leur marque dans l\u2019environnement d\u2019un \u00e9v\u00e9nement virtuel fasse partie int\u00e9grante des programmes, il est important de revoir \u00e0 la baisse les options de notori\u00e9t\u00e9 de la marque.<\/p>\n
Les \u00e9v\u00e9nements virtuels constituent une occasion en or de collecter des donn\u00e9es pertinentes<\/strong> et nous recommandons d\u2019att\u00e9nuer la valeur de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque pour privil\u00e9gier la notori\u00e9t\u00e9 de contenu. D\u2019ailleurs, les clics par liens (CPC) ne refl\u00e8tent pas n\u00e9cessairement l\u2019impact d\u2019une marque sur les participants. Puisque les commanditaires soutiennent votre \u00e9v\u00e9nement dans le but de g\u00e9n\u00e9rer des opportunit\u00e9s commerciale<\/strong>s, vous devez articuler clairement comment la valeur de votre programme r\u00e9pond \u00e0 cette exigence.<\/p>\n
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Strat\u00e9gie de r\u00e9tention\u00a0<\/strong><\/h3>\n
Les responsables des commandites parlent souvent de la n\u00e9cessit\u00e9 de passer au mode virtuel en termes n\u00e9gatifs : \u00ab Malheureusement, nous avons d\u00fb annuler l\u2019\u00e9v\u00e9nement pr\u00e9sentiel et nous devons passer au virtuel \u00bb. Pr\u00e9sentez plut\u00f4t les avantages r\u00e9els de l\u2019\u00e9v\u00e9nement virtuel et des nouvelles options qui s\u2019offrent \u00e0 eux pour atteindre, voire d\u00e9passer, le retour sur investissement vis\u00e9. Mettez l\u2019accent sur les nouvelles fa\u00e7ons pour un \u00e9v\u00e9nement virtuel d\u2019honorer les avantages de l\u2019entente originale.<\/p>\n
Ne r\u00e9digez surtout pas une nouvelle entente de commandite! En fait, pr\u00e9sentez un addendum \u00e0 l\u2019entente originale. Des \u00e9tudes d\u00e9montrent que 75 % des commanditaires sont enclins \u00e0 transf\u00e9rer leur soutien \u00e0 votre \u00e9v\u00e9nement virtuel<\/strong>. Ces fonds sont d\u00e9j\u00e0 allou\u00e9s et ils n\u2019ont peut-\u00eatre gu\u00e8re d\u2019autre choix que d\u2019aller de l\u2019avant avec vous. Tous les avantages de l\u2019entente originale n\u2019\u00e9tant pas directement li\u00e9s \u00e0 la tenue de l\u2019\u00e9v\u00e9nement (par exemple, la communication pr\u00e9 et post \u00e9v\u00e9nement avec les participants) restent les m\u00eames. Dans la mesure o\u00f9 la plateforme de l\u2019\u00e9v\u00e9nement le permet (et elle le devrait), les donn\u00e9es granulaires r\u00e9colt\u00e9es pendant l\u2019\u00e9v\u00e9nement ont une grande valeur aupr\u00e8s de vos commanditaires.<\/p>\n
Si vous articulez les programmes de commandite virtuelle en fonction de ces trois \u00e9l\u00e9ments, vous serez en mesure de faire valoir les avantages \u00e0 commanditer votre \u00e9v\u00e9nement virtuel.<\/p>\n
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Mettez-vous \u00e0 leur place\u00a0<\/strong><\/h3>\n
Afin de vous assurer de la pertinence de vos programmes de commandite, examinez-les du point de vue d\u2019un commanditaire.<\/p>\n
Un commanditaire h\u00e9sitera \u00e0 soutenir un \u00e9v\u00e9nement virtuel parce qu\u2019il ne comprend pas la formule ou qu\u2019il manque de ressources. Les persuader de passer en mode virtuel avec vous est ais\u00e9; les aider \u00e0 en tirer profit est plus complexe.<\/p>\n
Pour conclure des ententes de commandite, il faut r\u00e9pondre aux questions suivantes pour les responsables des budgets marketing :<\/p>\n
- \n
- Quel niveau de soutien et de formation sur les meilleures pratiques allons-nous recevoir de la part de l\u2019organisation commandit\u00e9e afin de tirer le meilleur parti de l\u2019\u00e9v\u00e9nement virtuel?<\/li>\n
- Nous faudra-t-il plus de temps, de ressources et d\u2019expertise que pour un \u00e9v\u00e9nement pr\u00e9sentiel?<\/li>\n
- Existe-t-il des offres personnalis\u00e9es qui nous permettront de nous d\u00e9marquer dans un environnement virtuel?<\/li>\n
- De quelles technologies ou actifs num\u00e9riques avons-nous besoin pour maximiser une opportunit\u00e9 virtuelle? (Les avons-nous? Sommes-nous \u00e9quip\u00e9s pour les produire?)<\/li>\n
- Quel niveau d\u2019expertise technologique est requis pour assurer une participation fluide et agr\u00e9able?<\/li>\n<\/ul>\n
Assurez-vous d\u2019avoir des r\u00e9ponses claires et concises \u00e0 ces questions avant de conseiller votre commanditaire de passer en mode virtuel.<\/p>\n
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Support virtuel\u00a0<\/strong><\/h2>\n
JPdL<\/a><\/span> et Intertask Conf\u00e9rences<\/span><\/a> offrent des services d\u2019expertise-conseil pour aider les organisations \u00e0 maintenir et \u00e0 accro\u00eetre leurs revenus de commandites<\/strong>, de partenariats, de dons et d\u2019expositions dans l\u2019espace virtuel. Nous favorisons une approche collaborative : l\u2019un de nos consultants d\u2019exp\u00e9rience explorera avec vous les meilleures strat\u00e9gies pour optimiser votre programme de commandites. Lorsqu\u2019une entente est conclue, cette consultation initiale est offerte sans frais.<\/p>\n
Vous souhaitez amorcer votre aventure virtuelle en bonne compagnie?<\/p>\n
Contactez\u00a0:<\/p>\n
Alan Mikhail <\/strong>\u2022 <\/strong>Directeur, D\u00e9veloppement des affaires et partenariats strat\u00e9giques<\/strong><\/p>\n
JPdL<\/strong>, amikhail@jpdl.com<\/p>\n
T:<\/strong>\u00a0514 287.9898 ext.253 \u2022 M:<\/strong> +1 514.606.3865<\/p>\n
Vous souhaitez en apprendre davantage sur les \u00e9v\u00e9nements virtuels? Lisez notre article sur les \u00c9v\u00e9nements Virtuels: Six questions \u00e0 se poser pour r\u00e9ussir!\u00a0<\/a><\/span><\/p>\n
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